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國產刀具品牌之路探索

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近日,NBA一代巨星邁克爾·喬丹狀告中國喬丹體育用品公司侵權,在未經他本人許可的情況下非法使用了喬丹的漢語名字,且向中國的法院提起訴訟并索賠償。仔細羅列,很多標榜外國名稱的產品其實不過就是土生土長的國內品牌。達芬奇家具、歌浪尼手表、法國卡姿蘭、美國施恩奶粉、馬可波羅瓷磚、梵高瓷磚、畢加索瓷磚;卡爾丹頓……除了這些日常用品企業,工業行業小到齒輪、軸承,五金刀具;大到工程機械,礦山機械等重工企業,近幾年也開始流行披“洋外衣”。越來越多的國內品牌都愿意為自己的產品注冊一個“國際”商標,明明是國產的東西,可卻一個個靠著“洋氣”的名字儼然成了國外品牌。
   這些行為是用外國的名稱來洋化中國的產品,是在弱化國內品牌在市場的占有,進一步擴大外國品牌占據中國市場。這在發展民族工業的今天,這些問題不得不讓人深思,在“國貨當自強”的今天,筆者根據國產刀具行業現狀從刀具品牌角度淺談國內外刀具品牌,一起探索國產刀具品牌之路。
一, 淺析國外刀具品牌營銷模式
  1,刀具品牌之質量先行
   歐洲大多數刀具廠商都有幾十年甚至上百年的歷史,多年的經驗積累長期的生產實踐中摸索出的很多經驗是其產品質量根本的保證,也是一個企業的核心競爭力的體現;檢驗的方法、手段、儀器以及抽樣檢測的頻率也是保證質量穩定的重要方面;原材料的精選、新的涂層技術和熱處理工藝的應用等同樣是保證刀具質量必不可少的條件。
   2.同一品牌,多個品種,做精做深。
   德國某著名的螺紋加工系列刀具供應商可提供的標準產品的規格和種類達到11萬種之多。這里除了刀具的規格、尺寸齊全外,更重要的是其品種的多樣性。換句話說,國外廠家采用多品種戰略,以尋求在各種不同的加工條件下均能為客戶提供好的刀具和加工解決方案,從而贏得客戶。
   3.關注客戶,應用領先。
   除了上述產品質量和品種等生產技術的硬件外,國外廠家更是非常重視刀具的應用技術。遺憾的是,目前國內很多刀具生產廠家對刀具應用技術的認識還不是如此深刻,對刀具試驗開發沒有引起足夠的重視和投入。實際上,應用技術是一個含金量大的礦藏,開發它,不但可以大大提高企業的核心競爭力,而且可以大大提高產品的質量和降低生產成本。但是,不可否認,先進應用技術的掌握,并非一朝一夕可以完成,它不僅需要大量的人力物力的投入,而且由于新材料、新工藝的不斷涌現,還需要堅持不斷地開發。
   4.刀具品牌之營銷有方
   (1)國外大的刀具品牌在國內進行狂轟爛炸式的“洗腦式”推廣;看現在的刀具行業期刊、雜志、網站你就會看到些許端倪。難能可貴的是,國外刀具廠家每逢發布一種新產品,都會“廣而告之”,甚至組織龐大的新聞發布會。
   (2)渠道商轉變操作模式和銷售觀念,以及從單純的做產品轉為營銷品牌。大品牌在消費者心中先入為主,其他品牌難以說服客戶。特別是大工程客戶,難以分得一杯羹。雖然所謂的大品牌、知名品牌都是相對而言的。但渠道商很愿意與國外品牌合作。
   (3)庫存與現代化管理:國外大的刀具品牌公司都能夠很好的掌握控制庫存的方法,對代理商的庫存產品進行詳細的數據分析。它們會關注每個商品的歷史銷售數據和銷售預期,及時對呆滯庫存進行合理的處理,以免更換產品設計或停產后影響客戶服務。國外刀具廠家不但具有很強的庫存意識,也應有現代企業的管理意識,刀具廠家和刀具經銷商的庫存情況和整個物流鏈都得到完善的統一管理。
二,國產刀具品牌困局及思路探索
   從上面可以看出,國外刀具企業很側重于對品牌的維護,尤其是那些有著百年歷史的知名外企,他們在成立伊始,并不苛求銷售利潤的多少,而是把企業發展重點,放在了品牌建設上。他們向客戶宣傳產品的質量,產品如何提高生產效率,以及能為客戶降低多少生產成本,這種注重品牌的宣傳策略一開始就為企業的發展奠定了良好的基礎。國內企業則正好相反,他們強調以低價吸引客戶,注重眼前利益,大打價格戰,導致了刀具市場惡性競爭,而過低的價格,使得產品質量無法保證,客戶對國產刀具失去了信心。
 市場的激烈競爭必然會給國內刀具廠商帶來更大的壓力,但從對整個刀具行業的發展和刀具用戶的角度來看,競爭是有好處的,有競爭才會有更大的進步。競爭導致的直觀的結果就是產品價格的下降和服務品質的提升,以滿足市場和客戶的需求,刀具行業亦如此。    
 對國內刀具廠家來說,一方面要不斷提升刀具的性價比來滿足模具企業的需求,另一方面還要降低自身制造成本提高服務品質以參與激烈的市場競爭。面對雙重挑戰,國產刀具廠家,何去何從?  
(1)快速及時的技術解決方案帶來好的口碑 
   很多工廠降低成本很重要的一個途徑就是提高切削效率,降低生產制造中的單位成本。而這不僅可以通過提高切削速度、加大切削用量來實現;還可以通過減少輔助時間,(如刀具的更換時間等)以及盡可能地降低某些工序出現故障的機會來實現。這就對刀具供應商的技術解決方案能力提出了更高的要求,要能夠分析和發現與刀具有關的生產過程中出現的切削加工問題的原因和影響因素,并對刀具的有關問題作出及時的響應,快速發現問題并提出解決問題的方案和建議,必要時還要很快到達問題現場,對刀具本身的各個要素嚴格控制和做出合適、及時的改進和優化,提供完善、及時的售中和售后服務??焖偌皶r的解決方案會為刀具企業帶來好的口碑的同時,慢慢樹立良好的刀具品牌形象?! ?nbsp;
2創新是刀具品牌的源動力  
   在這個社會都提倡創新的氛圍下,刀具當然也不例外。從近幾年的展會上我們可以發現,創新確實被許多企業所重視,特別是一些著名的國外機床工具企業,很多企業開發了更先進的刀具,例如展開式刀具,組合刀具(復合刀具)等等。創新是刀具品牌的源動力。   
(3)高的性價比和附加值是刀具品牌的累積
   激烈的市場競爭、降低制造成本和提高生產效率的多重壓力使刀具用戶必須選擇高性價比的刀具產品,這也是刀具市場競爭面臨的真實現狀。刀具廠商能根據客戶的要求提供滿足需求的刀具產品和進行有關調試工作,并提供給客戶的刀具的幾何特征參數要盡可能多和詳盡,如種類、直徑、刃長、懸伸以及配套機床的有關參數等,這樣可以創造出更高的刀具性價比和更高的產品附加值,也會慢慢早就一個刀具品牌。
   綜述:披“洋外衣“是在弱化國產品牌在市場的占有,進一步擴大外國品牌占據中國市場。這在發展民族工業,在“國貨當自強”的今天,作為工業的牙齒,國產刀具行業更不應停留在這些“外功“上,急需靜心苦練”內攻“,做深做精產品,建立民資品牌,擺脫刀具行業核心專利技術缺失,品牌缺失的困局。
   隨著“兩會”召開在即,將給新興戰略產業帶來巨大發展機遇,刀具行業應關注重點投資領域,深入了解用戶需求,加大研發適用產品力度。盡快淘汰落后產品產能,避免惡性競爭,應大膽嘗試向“專、精、特”產品轉移。刀具廠家只有立足自主創新、開發出滿足用戶需求進口替代的產品,才能打開新市場,開辟更為廣闊的市場空間,創造自己的刀具品牌。
 


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